Jika Anda mengimpor barang dari luar negeri, Anda mungkin menemukan sup alfabet "Incoterms" – EXW, FOB, CIF, dan banyak lagi. Hal ini mungkin membingungkan, namun memperbaikinya sangatlah penting karena menentukan siapa yang bertanggung jawab atas apa, dan yang lebih penting, siapa yang membayar untuk apa.
Dua istilah paling umum yang kita lihat adalahEXW (Mantan Karya)DanFOB (Gratis di Pesawat). Anda menanyakan pertanyaan yang tepat: "Mana yang lebih baik, EXW atau FOB?"
Jawaban singkatnya adalah:Bagi sebagian besar importir, FOB adalah pilihan yang lebih baik, lebih aman, dan lebih mudah dikelola.Namun mari kita uraikan dalam bahasa Inggris yang sederhana sehingga Anda dapat mengetahui alasannya dengan tepat.
Apa itu EXW (Ex Works)?
Bayangkan EXW sebagai layanan "You Pick Up".
Di bawah EXW, tugas pemasok Anda sederhana: menyediakan barang di gudang atau pintu pabrik mereka. Itu saja.
Tanggung jawab (dan biaya) Anda dimulai dari titik tersebut:
- Andamengatur dan membayar truk untuk mengambil barang dari pabrik.
- Andamenangani semua dokumen dan bea cukai ekspor di negara pemasok.
- Andabertanggung jawab untuk memuat barang ke truk.
- Andamenemukan dan membayar angkutan laut/udara utama.
- Andamenangani semua bea cukai impor dan pengiriman di tempat tujuan Anda.
Pendeknya:Dengan EXW, Anda memegang kendali seluruh rantai logistik. Pemasok memberi Anda kunci di lokasinya, dan Anda mengambilnya dari sana.
Apa itu FOB (Gratis di Pesawat)?
Bayangkan FOB sebagai layanan "Kami Akan Mengirimkannya ke Kapal".
Di bawah FOB, pemasok Anda mengambil lebih banyak tanggung jawab. Pekerjaan mereka belum selesai sampai barang dimuat dengan aman ke kapal di pelabuhan asal.
Berikut pembagiannya:
- Tanggung Jawab Pemasok:Mereka mengirimkan barang dari pabriknya ke pelabuhan, menangani semua formalitas bea cukai ekspor, dan membayar semua biaya hingga barang dimuat ke kapal.
- Tanggung Jawab Anda:Setelah barang berada di kapal (dan Anda memiliki Bill of Lading), risiko dan biaya berpindah ke Anda. Anda kemudian membayar angkutan laut, asuransi kelautan, dan semua biaya tujuan (bea cukai impor, angkutan truk, dll.).
- Pendeknya:Dengan FOB, Anda dan pemasok berbagi beban. Mereka mengelola logistik lokal dan proses ekspor yang rumit di negara mereka, dan Anda mengambil alih pengiriman utama dan pengiriman ke rumah Anda.
Pertarungan-Dunia Nyata: Mengapa FOB Biasanya Menang
Di atas kertas, EXW mungkin terlihat lebih murah karena harga dari pemasoknya lebih rendah. Namun harga yang lebih rendah itu hanyalah ilusi yang sering kali menyembunyikan sakit kepala dan biaya yang lebih besar.
Inilah mengapa sebagian besar klien kami lebih memilihFOB:
1. Kontrol dan Visibilitas
- Masalah EXW:Anda tidak memiliki kendali atas bagian pertama dan paling penting dalam perjalanan ini. Anda mengandalkan perusahaan angkutan truk yang Anda temukan (mungkin dari benua lain) untuk datang tepat waktu. Keterlambatan pada tahap ini bisa membuat Anda ketinggalan kapal pengiriman Anda.
- Keuntungan FOB:Pemasok Anda, yang merupakan warga lokal, menangani bagian domestik. Mereka telah menjalin hubungan dengan pengemudi truk dan tahu cara menavigasi pelabuhan lokal. Ini adalah satu hal yang perlu Anda khawatirkan.
2. Menavigasi Formalitas Ekspor
- Masalah EXW:Sebagai importir, Anda bertanggung jawab atas izin bea cukai ekspor di negara pemasok Anda. Ini adalah rintangan besar. Apakah Anda berbicara bahasa tersebut? Apakah Anda memahami peraturan ekspor mereka? Anda mungkin perlu menyewa broker bea cukai di sana, yang sulit dan mahal untuk dikoordinasikan.
- Keuntungan FOB:Pemasok, yang merupakan eksportir, menangani semua ini. Itu adalah kandang mereka. Ini saja merupakan alasan terbesar untuk memilih FOB dibandingkan EXW.
3. Perbandingan Biaya Sebenarnya
- Perangkap EXW:Harga EXW yang murah itu belum termasuk biaya angkutan truk lokal, biaya pelabuhan, dan biaya dokumentasi ekspor. Anda akan mendapatkan tagihan terpisah untuk semua ini, dan tagihannya tidak dapat diprediksi. Biaya akhir sering kali lebih tinggi daripada harga FOB.
- Kejelasan FOB:Harga FOB memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang total biaya Anda dari sisi pemasok. Perusahaan ekspedisi Anda (seperti kami di XMA Logistics) kemudian dapat memberi Anda penawaran yang jelas untuk biaya angkutan laut dan tujuan, sehingga total biaya pendaratan Anda jauh lebih dapat diprediksi.
4. Manajemen Risiko
Dengan FOB, risiko berpindah kepada Anda hanya setelah barang berada di kapal. Dengan EXW, Anda menanggung semua risiko saat barang meninggalkan pabrik. Jika terjadi sesuatu dalam perjalanan menuju pelabuhan, itu masalah Anda.
Jadi, Kapan EXW Merupakan Ide Bagus?
EXW tidak selalu buruk. Masuk akal jika:
- Anda memiliki tim logistik khusus atau perusahaan pengiriman barang tepercayadi lapangan di negara pemasok.
- Anda mengirim dalam jumlah besar dan dapat menegosiasikan tarif pengiriman dan penanganan truk lokal yang lebih baik daripada pemasok Anda.
- Anda ingin kendali rantai pasokan yang lengkap,-ujung ke-dan memiliki keahlian untuk mengelolanya.
- Bagi 95% bisnis kecil dan menengah-, hal ini tidak terjadi.
Intinya
Berhentilah memikirkan mana yang "lebih murah" dan mulailah memikirkan mana yang "lebih murah".lebih mudah dikelola dan biayanya-dapat diprediksi.
- Pilih FOBbila Anda menginginkan proses yang lebih lancar, lebih sedikit kerumitan, dan total biaya yang lebih dapat diprediksi. Hal ini menempatkan logistik lokal yang kompleks di tangan orang-orang yang paling memahaminya-pemasok Anda.
- Pilih EXWhanya jika Anda ahli logistik dengan kehadiran kuat di negara asal.
Masih Tidak Yakin? Ayo Bicara.
Di XMA Logistics, kami membantu importir mengambil keputusan ini setiap hari. Kami dapat berkoordinasi langsung dengan pemasok Anda, baik Anda menggunakan FOB atau EXW, dan menyediakan layanan-ke-pintu yang lancar.
Hubungi kami hari ini untuk konsultasi logistik gratis, dan biarkan kiriman Anda dikirim ke arah yang benar.
